免費教學-有效的接案漏斗策略

現時 Marketer 都是用這套邏輯方式來教學

免費教學-有效的接案漏斗策略

Hi,我是 William! 在寫這篇文的時候已經 7 月了,轉眼間 2023 年也已經過了一半,時間真的過得好快。 ​ 現在 Q2 也剛過完,這封 email 就想來跟你簡單分享一個讓我在沒有粉絲,也沒資金打廣告的情況下,在 6 個月内成功創造了 600k 台幣的接案漏斗(freelance funnel)

如果你也想透過自由接案去建立自己的副業,或是説你從事跟銷售有關的職業(像是房仲、保險業務),這篇内容 100% 保證會給你帶來很大啓發! ​ 那我們開始吧!

前言

懂行銷的朋友,應該都知道常見的 Sales Funnel 主要有分成 4 大階段,分別是:

- Awareness 吸引潛在客戶的關注

- Interest 培養潛在客戶對你的服務的興趣

- Desire 激發潛在客戶對你的服務的購買欲

- Action 引導潛在客戶完成指定動作

如果將上面的各個階段一步步實際轉變成我現在的銷售流程的話,就會長這樣的:

【FB 專頁 + Email 名單 + 臉書社群】 ➜ 【名單收集頁】 ➜ 【橋梁頁面】 ➜ 【長版銷售頁】 ➜ 【預約表單】 ➜ 【線上成交】

下面我會用最白話的方式,跟你講解整個銷售流程背後的行銷邏輯

我的接案漏斗簡析

▋ 第 1 步:FB 專頁 + Email 名單 + 臉書社群(目的:Awareness 吸引潛在客戶的關注)

在自己的 FB 專頁、Email 名單,還有相關臉書社群,去產出高價值的内容吸引潛在客戶的目光,就像現在這樣~

▋ 第 2 步:名單收集頁(目的:Interest 培養潛在客戶對你的服務的興趣)

我的行銷風格是偏向「先給予再索取 Give Before You Ask」;

所以我很少會在自己的貼文在直接推廣我的服務,比較多都是引導潛在客戶到一個名單收集頁,再用免費資源去跟他們做資訊上的交換。

也就是説,我會免費提供他們一個免費資源去跟他們交換他們的名字和 email(也就是行銷人常説的「客戶名單」),方便我之後去做跟進。

值得一提的是,如果你的免費資源有為你的目標客戶創造很大的價值,這在一定程度上會提升你的服務的可信度;

▋ ​ 第 3 步:橋梁頁面(目的:Interest 培養潛在客戶對你的服務的興趣)

客戶在訂閲索取免費資源之後,下一步就會引導他們到一個橋梁頁面(Bridge Page)。

這個頁面主要會將承諾好的免費資源給他們;

然後順便曝光一下我的服務,並放上相應的 CTA 將他們引導到我的長版銷售頁,讓感興趣的人可以瞭解更多服務詳情。

▋ ​ 第 4 步:長版銷售頁(目的:Desire 激發潛在客戶對你的服務的購買欲)

這個頁面主要就會介紹我想推廣的 funnel design 服務。

由於我的服務屬於超高單價的客製化服務(> 2500 USD),整體性質也跟其他常見的線上服務比較不同,這邊就會需要我來跟感興趣的潛在客戶面對面談。

所以這個長版銷售頁上會放上相應的按鈕,讓那些感興趣的目標客戶可以跟我預約一場免費的線上會議。

我也能透過這一步驟先去深入的瞭解潛在客戶的需求和目標,還有排除掉那些不適合的客戶。

▋ ​ 第 4.1 步:電郵跟進(目的:Desire 激發潛在客戶對你的服務的購買欲)

不是所有人在看到我的服務時,就會對我的服務感興趣,更不用説直接投資大筆的金額在我的服務上。

所以當下沒有完成預約的潛在客戶,我之後便會透過事先設置好的電郵流程去跟進他們。

▋ ​ 第 5 步:預約表單 + 成交(目的:Action 引導潛在客戶完成指定動作)

就像上一步剛提到的,我會在長版銷售頁上會放上相應的 CTA,讓那些對我的服務感興趣的潛在客戶可以先跟我預約一場線上會議。

值得一提的是,他們在正式預約之前,也會需要填寫一些資料,好讓我在會議前能對他們的業務能有個大概的瞭解。

接著在正式會議的時候,如果我認爲當下有足夠的資源 & 能力去給予潛在客戶最大協助,且我們雙方也能達成共識的話,我便會進入成交的流程

我使用的 4 大工具

整個漏斗我一共串接了 4 個工具:

- Clickfunnels:用來架設銷售漏斗中的必要網頁。

- Typeform:用來向潛在客戶收集重要信息,以便我能在正式會議之前會他們的業務有個大概瞭解。

- Calendly:預約系統,主要拿來跟 Typeform 做結合,讓他們在回答問題之後,就能直接預約會議時間。

- Mailerlite:電郵跟進系統。

結言

我偶爾也會被別人問到…

『爲什麽我的成交率很高的同時,成交到的金額也比許多同行還來的更嚇人,且合作的客戶一個還比一個大咖,但現實中大部分的網頁設計師都是做到半死,結果不是接不到案子,要不然就是合作的客戶都儘是一群愛撿便宜又愛找麻煩的奧客。』

針對這個問題,不知道爲什麽讓我想到了美國前總統的一句名言:

『如果給我 6 個小時砍下一顆樹,我會用前面 4 個小時把斧頭磨利。』- ​ 林肯

如果將這句名言套用在我自己的接案事業上的話,應該可以將這把『斧頭』比喻成:

- 搞清楚自己的夢想客戶是誰,以及他們有哪些特質

- 規劃好自己的服務的定位 & 價值包裝

- 建立起豐富的作品集,還有客戶評價

- 規劃好適合的銷售漏斗,以便能更有效的找到與自己的理想相符的夢想客戶

事實上,我在正式接案以前,就用了超過半年的時間去將這把「斧頭」給磨的特別利。

之後我也成功在沒粉絲,也沒資金的情況下,利用這把「斧頭」在血紅海的網頁設計 & 網站架設領域中,砍出自己的一條血路

好啦~ 以上就是我的 freelance funnel 的分享,希望能帶給新手接案者帶來啓發!