擁有策略性服務定位的藝術

綜合型服務？代表只提供單一服務的 freelancer 不用玩了？

綜合型服務有其優點，但缺點也是很明顯的：

那就是需要 freelancer 掌握至少兩種技能，或是愿意花時間去學習其他技能，以便能跟自己現有的技能做搭配。

不過，我相信還是有不少朋友只想專精在一個技能，自己也沒那個意願，或沒時間去學習其他技能。

好消息是，就算你只想提供單一服務，還是可以透過策略性地服務定位去提升自己的報價。

服務定位：先來瞭解「便利性服務」 & 「ROI 服務」

當談到如何收取高單價時，重點不在於你所提供的服務性質，而是你如何去定位自己的服務。

假設你是一位部落客，寫作能力超强，現在想要透過寫作這個技能去接案增加自己的收入。

那如果你是在幫一個企業/商家去管理他們的部落格，定期幫他們產出文章的話，我相信你也知道這樣的服務很難開出很高的價格。

就我之前當 SEO 文章寫手的經驗，最好的情況下，一篇 5000 字的原創文章也只能收 200 美金。

重點是一篇好文章通常會需要寫手花很多時間去查資料再寫出來的，考慮到我們花費的時間成本，這樣的費用真的不多啦。

再説了，SEO 文章也會需要一定的時間才能獲得排名，再加上現在市場上也推出了各種各樣的 AI 工具，這又會進一步降低多數企業/商家的感知價值（哭啊~~)

從另一個角度來看，幫一個企業/商家寫 SEO 文章，你在賣的其實是一種「便利性服務」（Convenient Offer）。

簡單來説，就是幫企業/商家節省他們的時間，讓他們可以專注在更重要的工作上，而不是每天都花幾個小時在電腦前寫一堆無法馬上獲得排名的文章。

其他常見的「便利性服務」還有：

• 日常影片剪輯

• 短影片剪輯

• WordPress 形象網站架設

• 社群貼文製作

很明顯，這些服務的最大問題就是，接案者真的特別難去跟客戶收超高單價的費用。

如果你很清楚自己現在的接案服務較傾向於「便利性服務」，最快的解決方案就是…

改變你的服務定位，將你的服務轉變成一個有利於爲客戶更快獲得可觀回報的「ROI 服務」（ROI Offer）。

怎麽利用 ROI Offer 的定位原理去提升服務的價值，好讓自己能收超高單價的費用

現在假設你還是做一樣的東西好了，也就是寫作。

但是，這次寫的内容不再是部落格文章，而是… ㅤ

• 臉書廣告的文案

• 銷售頁的文案

• 銷售影片的脚本 ㅤ

要知道，銷售文案 & 影片脚本寫的好，再搭配出色的銷售影片剪輯的話，這廣告投出去了是會帶給客戶超級可觀的 ROI 哦！

因此，比起一般的社群貼文還是部落格文章，這類的銷售型文案的價值明顯高出好幾倍。

所以説，如果你現在的接案事業的收入一直卡關，也許你只需要改變一下你的產品的定位還有包裝方式；

像是從普通的部落格文章（便利性服務）轉而提供廣告文案的行銷服務（ROI 服務），收入很大可能就會在一夜之間翻倍！

當然，如果你願意的話，也可以嘗試跟其他技能做搭配，或是跟其他接案者合作。

例如，你負責撰寫廣告文案，他負責銷售影片的剪輯，這就會是一個定位很好的綜合型服務。

你也能藉此跟客戶再進一步談分潤的長期合作方式，讓自己事業的現金流更穩定。

不過換個角度來看，其實 ROI 服務在很大程度上也能節省客戶的時間。

所以説如果你的服務能幫助客戶節省更多時間的同時，讓他們獲得可觀的回報，這樣的服務很明顯有非常高的價值。

結言

前面説了那麽多，如果你是完全零經驗的新手，對網路行銷也沒什麽概念，説實話要做到這樣的成績還有一個相當重要的條件，那就是…

你一定要對自己的服務有信心，相信自己的服務值得更高的報價！

如果你確實是花了很多年去磨練自己的技能，也深知自己的服務所能帶給客戶的回報會遠超于自己的收費，那你絕對是有資格去提高自己的報價的！

這個部分唯一阻礙你的，也只有你的限制性思維了。